Le chiffre d’affaires n’est pas votre salaire : comment faire la différence ?

Dans la gestion d’une entreprise, il est essentiel de bien comprendre les notions de chiffre d’affaires, de salaire et de charges sociales. Pour les entrepreneurs, connaître ces éléments est crucial pour se verser un salaire adéquat et gérer correctement leur activité. J’aborde ici les différences entre le chiffre d’affaires, le salaire net, le salaire brut et le salaire chargé. Je vais vous expliquer simplement comment déterminer quel salaire vous pouvez vous accorder en fonction de votre chiffre d’affaires.

Qu’est-ce que le chiffre d’affaires (C.A.) ?

Avant, vous devez comprendre la notion de chiffre d’affaires. Le chiffre d’affaires, également appelé C.A., représente l’ensemble des revenus générés par une entreprise grâce à son activité commerciale. Il s’agit donc du montant total des ventes de biens ou de services sur une période donnée (généralement un exercice comptable). Le C.A. est un indicateur clé pour mesurer la performance économique d’une entreprise et déterminer sa rentabilité. Toutefois, ce chiffre ne doit pas être confondu avec le bénéfice, qui correspond au résultat net obtenu après soustraction des coûts et des charges liées à l’activité. Que vous soyez à la tête d’une EURL, d’une SAS ou d’une auto-entreprise, vous générez du C.A. (ou bien vous êtes en phase de lancement ou dans une situation… compliquée dirons-nous).

Comment calculer le salaire à partir du chiffre d’affaires ?

Pour déterminer le salaire que vous pouvez vous verser en tant qu’entrepreneur, il faut prendre en compte plusieurs facteurs. Le chiffre d’affaires n’est pas le seul élément à considérer, car il ne représente pas l’argent réellement disponible pour votre rémunération. Voici les étapes à suivre pour calculer votre salaire :

1. Calculer le bénéfice net : Soustrayez du C.A. toutes les charges de l’entreprise (coûts des marchandises vendues, frais généraux comme électricité ou loyer, impôts et taxes, réserves financières, etc.). Ce résultat correspond au bénéfice net.
2. Déterminer le montant souhaité pour les investissements : Si vous souhaitez réinvestir une partie de vos bénéfices dans votre entreprise, décidez en le montant et soustrayez-le du bénéfice net obtenu précédemment.
3. Tenir compte des charges sociales : Les entrepreneurs doivent payer des cotisations sociales sur leur rémunération. Le taux varie selon le statut juridique de l’entreprise. Il faudra donc déduire ces charges du bénéfice restant pour obtenir le salaire brut possible. Il s’agit des charges (ou cotisations) patronales.

Le salaire brut ainsi obtenu peut ensuite être converti en salaire net en retirant les cotisations sociales salariales.

Salaire net, salaire brut et salaire chargé : quelles différences ?

Pour bien comprendre comment calculer son salaire, il est important de connaître la distinction entre salaire net, salaire brut et salaire chargé. Voici les définitions de ces trois notions :

• Salaire net : Il s’agit du montant effectivement perçu par le salarié après déduction des cotisations sociales et des impôts sur le revenu. C’est la somme qui figure sur le bulletin de paie et qui est versée sur le compte bancaire.
• Salaire brut : Le salaire brut correspond au salaire net avant déduction des cotisations sociales et des impôts. C’est le montant de base pour le calcul du salaire, qui sert également de référence pour les droits sociaux (retraite, assurance maladie, etc.).
• Salaire chargé : Le salaire chargé inclut, en plus du salaire brut, l’ensemble des charges sociales patronales. Ces charges sont payées par l’employeur et servent à financer les systèmes de sécurité sociale. Le salaire chargé représente donc le coût total d’un salarié pour l’entreprise.

Exemple de calcul de salaire

Imaginons que vous soyez entrepreneur et que votre entreprise réalise un chiffre d’affaires annuel de 100 000 euros. Voici comment procéder pour calculer le salaire que vous pouvez vous verser pour un gérant minoritaire ou un PDG d’une SAS :

• Après avoir soustrait les charges de l’entreprise, vous obtenez un bénéfice net de 60 000 euros.
• Vous décidez de réinvestir 20 000 euros dans votre activité, ce qui laisse un solde de 40 000 euros pour votre rémunération.
• En tenant compte des cotisations patronales (disons 25 %), votre salaire brut annuel serait de 30 000 euros.
• Enfin, en déduisant les cotisations sociales salariales (environ 20 %), vous obtiendriez un salaire net annuel de 24 000 euros.

Cet exemple simplifié illustre comment le chiffre d’affaires n’est pas directement lié au salaire que vous pouvez vous verser en tant qu’entrepreneur. Cela vous montre que le salaire net, celui que vous allez réellement toucher sur votre compte personnel, représente environ 55 % de ce que cela va coûter réellement à l’entreprise. Vous pouvez également utiliser le simulateur de salaire pour une SASU proposé par l’URSSAF pour estimer vos revenus selon le bénéfice disponible. Il est donc essentiel de bien maîtriser ces notions pour gérer efficacement votre entreprise et assurer votre rémunération.

PS : dans le cas de la micro-entreprise, les cotisations sociales sont moins élevées, mais, elles sont basées sur le chiffre d’affaires et non sur le salaire brut. Vous ne pouvez rien déduire du chiffre d’affaires (frais de déplacement, ordinateur, bureau, outillage, etc.) vous devez donc bien en tenir compte lors du choix de votre statut juridique.